Preguntas más frecuentes del exportador argentino

Para profundizar más allá de la información contenida en esta página de preguntas y respuestas, puede usted consultar una Guía de Negocios que hemos elaborado con el fin de orientar al exportador argentino que desea realizar una primera aproximación al mercado español.

La Guía ofrece tanto estadísticas del intercambio comercial bilateral, como vínculos a aquellas páginas web a través de las cuales se podrá obtener información sobre cuestiones vinculadas al comercio exterior.

Si usted desea iniciarse como empresario exportador, como primer paso deberá tomar contacto con la Fundación Export.ar. Información sobre la misma, sus actividades y datos de la Red de Oficinas que atienden a los exportadores en todo el país figuran en www.export-ar.org.

La Sección Económica y Comercial de esta Embajada presta apoyo a los empresarios argentinos que desean exportar a España, recibiendo las solicitudes de los exportadores a través de la Fundación.

En tal sentido, le proponemos formularse las siguientes preguntas, cuyas respuestas, que a continuación le proporcionamos, le permitirán realizar en forma directa una primera aproximación al mercado español, aprovechando los recursos disponibles en Internet:

¿Qué posibilidades tengo para vender mi producto?

España es un mercado de 39 millones de habitantes, tiene 504.750 km² de superficie y climas y regiones geográficas diversas. El Estado se organiza territorialmente en Comunidades Autónomas, provincias y municipios. Hay 17 Comunidades Autónomas a cuyas páginas web puede acceder a través de www.la-moncloa.es, el portal de la Presidencia del Gobierno español, que también da acceso a los Ministerios y demás organismos vinculados.

La incorporación de España a la Comunidad Económica Europea (Unión Europea) influyó significativamente en la evolución económica del país, y el incremento de flujos comerciales con el resto de los países europeos, en mayores exigencias de calidad. Debe existir en su oferta una competitiva y buena relación calidad-precio.

Si desea conocer información estadística actualizada de España, visite el sitio del Instituto Nacional de Estadísticas, www.ine.es. En el Consejo Superior de Cámaras de Comercio, www.cscamaras.es, en el Instituto Español de Comercio Exterior, www.icex.es, y en la Aduana Española, www.aeat.es, también pueden obtenerse estadísticas que resultarán de su interés.

¿A quién me puedo dirigir para obtener información sobre el mercado español?

La Fundación Export.ar tiene información sobre los principales mercados de exportación para los productos argentinos. Esta Fundación tiene su sede en Buenos Aires y cuenta con una red de 37 oficinas y 9 delegaciones ubicadas en las principales ciudades del interior del país. Estas representaciones tienen la función de orientar y responder a las consultas destinadas a facilitar la exportación de productos argentinos. En el portal de la Fundación, www.export-ar.org, figura también el calendario oficial de participación en ferias internacionales en el exterior. Otro sitio que posee información arancelaria por producto es www.taric.es.

Asimismo, la mayoría de las Provincias argentinas disponen de una Dirección de Comercio Exterior cuyo fin es incrementar las exportaciones de su jurisdicción. Puede acceder a las páginas de las distintas Provincias a través del portal de Presidencia de nuestro país, www.presidencia.gov.ar.

¿Cómo identificar mi producto y el tratamiento arancelario en el mercado español?

La mayoría de los países utilizan un sistema uniforme de clasificación arancelaria de productos, que puede tener ocho o diez dígitos. Las partidas arancelarias argentina y española coinciden exactamente en los seis primeros dígitos.

El Código Aduanero Comunitario, es decir, la ley general de la unión aduanera, aplicable a los intercambios de mercaderías entre el territorio aduanero de la Comunidad y terceros países, comenzó a aplicarse en España el 1º de enero de 1994. Una vez nacionalizado el producto en un estado miembro, puede circular a los otros libremente sin pago de aranceles.

Esta información está disponible en el portal de la Agencia Española de Administración Tributaria, www.aeat.es. Para obtener el régimen comercial y arancelario de un producto determinado deberá seguir los siguientes pasos: Declaraciones y Transacciones personalizadas, Aduanas e Impuestos Especiales, Consulta Arancel Integrado, Seleccionar área geográfica (Argentina). También puede consultar estos datos en el sitio de la empresa Taric S.A. Arancel, www.taric.es, entrando en el apartado TaricNet; tal vez le resulte mas practico en este ultimo.

¿Dónde obtengo los datos de importaciones y los países proveedores?

Las estadísticas del comercio exterior español se pueden obtener en las siguientes direcciones:

Del análisis de las estadísticas de importación y exportación surgirá la información respecto a la compra que de ese producto realiza en el exterior el país en cuestión, y cuáles son los países proveedores. Tener en cuenta que puede darse el caso de que el producto de su interés se encuentre incluido en una partida bolsa, eventualidad en la cual el dato será sólo aproximado. Si su producto no figura en las importaciones puede significar que el mercado local se autoabastece. Se aconseja averiguar quiénes son los principales fabricantes para evaluar la competencia en el mercado interno, también para individualizar posibles compradores en caso de que los productos que se desea exportar sean susceptibles de ser utilizados como insumo por la industria española.

La relación de fabricantes españoles, por sectores, puede obtenerse en el repertorio de empresas y asociaciones que figura en la página del ICEX: www.icex.es. Los buscadores habituales de internet también suelen resultar útiles para recabar datos de Empresas y Asociaciones Empresariales.

¿Es suficiente con enviar una carta, fax o mail?

No, existe actualmente una competencia muy fuerte en el mercado internacional. Hay que buscar la forma más apropiada para establecer un contacto personal con los importadores o con las cadenas de comercialización de los productos en cuestión. Este contacto puede efectuarse mediante la organización de una gira, la participación en una Feria, o también a través de una exposición permanente de sus productos, a través de algún representante local.

¿Cómo puedo obtener el listado de importadores del producto que deseo exportar?

Las autoridades aduaneras españolas no publican este tipo de información, por lo cual solamente existen escasos repertorios de importadores editados por algunas cámaras de comercio (www.cscamaras.es). Se recuerda que ciertos industriales pueden resultar compradores, se puede recurrir también a las asociaciones profesionales (www.ceoe.es), la Red de Mercados Mayoristas de España (www.mercasa.es, www.mercamadrid.es, www.mercabarna.es, www.mercavalencia.es), revistas especializadas como Alimarket (www.alimarket.es), etcéctera.

Asimismo, y con un enfoque multisectorial, podrá consultar el Directorio de empresas que publica el ICEX en su página web. Esas empresas se encuentran clasificadas en cuatro grandes sectores:

A través de los subsectores podrá identificar el listado completo de empresas discriminando el tipo de actividad que realizan (fabricante, importador o exportador).

¿Por qué participar en una Feria o Exposición? ¿Cómo conocer las Ferias Españolas?

Las Ferias Españolas especializadas congregan a un número muy alto de participantes y visitantes con intereses específicos en las diversas materias. Es aconsejable realizar una buena selección y visitar alguna de ellas cuando realiza una investigación sobre las ofertas, demandas y condiciones del mercado, datos que pueden obtenerse durante el transcurso de las exposiciones.

El costo de participación en una Feria con stand propio es alto. Hay que cubrir el alquiler de la superficie, la decoración, el traslado y la nacionalización de los productos. Por eso es conveniente, de ser posible, combinar la participación con otras empresas para compartir gastos.

Las Direcciones de Comercio Exterior de las Provincias y la Fundación Export-ar tienen programas especiales destinados a la promoción de las exportaciones, que incluyen la participación en ferias internacionales con stand institucional argentino. Consultar el cronograma de participación oficial en www.export-ar.org y dirigirse también a la Dirección de Comercio Exterior correspondiente a su Provincia.

La relación completa y actualizada de ferias españolas la encontrará en el sitio de la Asociación de Ferias Españolas, www.afe.es. Cabe señalar que las que revisten más interés son las de carácter internacional, y que los predios feriales más importantes de España son los situados en las ciudades de Madrid, Barcelona, Bilbao y Valencia. Algunas de las ferias han incorporado los catálogos de expositories, pudiendo extraerse nóminas de empresas según su actividad (ver www.ifema.es).

¿Qué aspectos debo tener en cuenta como exportador?

El exportador argentino deberá contratar los servicios de un despachante de aduanas y tener en cuenta diversos aspectos que le permitirán agilizar la operación, incluir toda la información requerida, preparar las facturas y paquetes cuidadosamente, colocar el nombre del país de origen de manera legible, solicitar al importador que confirme exactamente todos los requerimientos de su país en cuanto a embalaje, etiquetas, marcas, certificados, así como también respecto a todo tipo de documentación que podría llegar a ser exigida al momento de realizar la nacionalización de la mercadería.

¿El régimen de importación es restrictivo?

La mayoría de los productos argentinos pueden entrar en el mercado libremente, sin restricciones para su importación. Sin embargo, existen algunas excepciones que el exportador debe conocer. A tales fines, será de gran utilidad la información que pueda proporcionar el agente de aduanas su potencial importador, organismos nacionales como el Senasa, la Consejería Agrícola ante la UE (www.agricola-ue.org), las secciones económicas y comerciales de los Cenmtros de Promoción y Embajadas argentinas en el exterior.

Sitios españoles de interés vinculados al Comercio Exterior

Información General de España: Gobierno, Ministerios, Comunidades Autónomas: www.la-moncloa.es

Secretaría de Estado de Comercio, Turismo y de la Pequeña y Mediana Empresa: www.mcx.es

Asociación Nacional de Industrias Electrónicas y de Telecomunicaciones: www.aniel.es

Otras relacionadas: Asociación Española de Empresas de Fundición: www.fundigex.es, Asoc. Fabricantes Tubos, Válvulas, etc: www.fluidex.es; Productos e Instalaciones Siderúrgicas: www.siderex.es.; Asociación Española de Fabricantes de Máquina Herramienta: www.afm.es.

Federación Española de Transitarios — Expedidores Internacionales y Asimilados: www.feteia.org

Asociación Española de Normalización y Certificación — AENOR —: www.aenor.es